Vous aller engager une négociation pour une société commune avec un partenaire Russe, vous discutez d’une grosse livraison ou d’un marché stratégique pour vous, vous confiez votre distribution à un importateur (exclusif ou pas), sur lequel repose votre espoir de marché. Dans tous ces cas vos interlocuteurs vous ont fait une bonne impression : ils sont conviviaux, accueillants et semblent présenter une façade appropriée à votre relation avec eux. (Ou, au contraire, vous avez des doutes sur leur loyauté et les origines de leurs activités ne vous semblent pas claires….)
Toutes ces approches, en Russie plus qu’ailleurs, pour des raisons historiques et culturelles, nécessitent des précautions dans la connaissance la plus appropriée de votre interlocuteur :
- Est-ce bien lui qui est le décideur ?
- Quel est son CV réel ?
- Quelle est la surface financière officielle ?
- De quoi est-il officiellement propriétaire ou associé ?
- A-t-il été condamné ? et que lui a-t-on reproché ?
- Quelle est sa réputation d’homme d’affaires ?
Les Russes sont pour eux-mêmes d’importants consommateurs de ces services et cette profession est fortement développée en Russie, car elle représente souvent une vraie Assurance Crédit
PROMVOST, pour avoir accompagné de nombreuses négociations, connait la valeur et l’utilité de ces informations et vous aidera à définir le niveau d’investigation qu’il conviendra de conduire le moment venu sur les cibles identifiées. Les enquêtes de notoriété et de sécurité, contrairement aux pratiques en vigueur en Occident, sollicitent de manière naturelle l’accès à des fichiers d’autorités publiques et vous permettent de valider un premier niveau de cohérence dans les affirmations de vos interlocuteurs.
Notre service comprend, avec l’intervention d’un cabinet spécialisé :
- Les recommandations sur l’opportunité d’une investigation, le niveau de celle-ci et les personnes potentiellement concernées
- La négociation du prix adapté au besoin d’information recherché
- La sollicitation et l’intervention d’un prestataire (occidental ou russe) selon la sensibilité et votre budget.
TARIFS :
- Forfait sur devis, adapté aux demandes
Conditions de paiement:
- Prépaiement de 50% ; solde à la remise des enquêtes et de leur debriefing
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